[honeybee84]

Minh dang tim mat hang de kinh doanh trong linh vuc dien, dien tu va co khi. Hien tai cong ty minh lam chuyen san xuat cac may moc co khi, nen h minh muon phat trien sang linh vuc thuong mai voi cac mat hang dien va dien tu, kinh doanh them mot so mat hang.

Bac nao co cao kien, xin lien he voi minh:
Tran Minh Hoa
Nhan vien thuong mai
Công ty TNHH Co khi va Lam Nghiep Ngoc Lam
ĐT: 04 3 8547210
DĐ: 0904 938 188

[nguyentuoc]

Nguyên văn bởi honeybee84

Minh dang tim mat hang de kinh doanh trong linh vuc dien, dien tu va co khi. Hien tai cong ty minh lam chuyen san xuat cac may moc co khi, nen h minh muon phat trien sang linh vuc thuong mai voi cac mat hang dien va dien tu, kinh doanh them mot so mat hang.

Bac nao co cao kien, xin lien he voi minh:
Tran Minh Hoa
Nhan vien thuong mai
Công ty TNHH Co khi va Lam Nghiep Ngoc Lam
ĐT: 04 3 8547210
DĐ: 0904 938 188

Bác này làm ăn mà cho số dt ma sao mà liên hệ được.

[nxuantienvn]

Nguyên văn bởi nguyentuoc

Bác này làm ăn mà cho số dt ma sao mà liên hệ được.

vậy chờ theo bác cho chi?
Em cũng thấy bác để cho anh em mỗi tên cty và số điện thoại, Vài dòng giới thiệu sp đó thui.
Trân trọng,

[nxuantienvn]

Nguyên văn bởi honeybee84

Minh dang tim mat hang de kinh doanh trong linh vuc dien, dien tu va co khi. Hien tai cong ty minh lam chuyen san xuat cac may moc co khi, nen h minh muon phat trien sang linh vuc thuong mai voi cac mat hang dien va dien tu, kinh doanh them mot so mat hang.

Mình xin phép bàn một vài vấn đề với bạn. Mong chỉ giáo.
Theo mình quan sát, trong diễn đàn này, anh em đa phần là các cty thương mại Kỹ thuật. (Nghĩa là đầu tiên họ am hiểu kỹ thuật (có thể là dân KT) và làm ở vị trí kinh doanh (=> am hiểu Kinh doanh nhưng ko chuyên lắm).

Hiểu mình:
- Cty bạn sx các Máy móc cơ khí. OK.
+ Vậy thường khi va vào thiết bị Điện của bạn ở múc độ nào? 1. Ở dạng đơn giản (thiết bị đóng cắt như attomat, công-tác-tơ...) 2. Ở dạng phức tạp, nói kêu 1 tí người ta gọi là "tích hợp" (thiệt bị HMI, PLC S7-200, S7-300, Logo!...)
+ Bạn thường dùng thiết bị của hãng nào? Siemens, Moeller...
- Thị trường của cty bạn hiện nay là các nhà máy (cty, xí nghiệp...) kiểu gì? (họ tùng mua của bạn cái gì và họ có nhu cầu mua Trang thiết bị điện khi bạn phân phối được là cái gì? Bởi vì lúc mới ra thị trường bạn phải trông vào họ nhiều cho tới khi bạn tìm được thị trường mới.
- Khi mới ra các hãng sx không dễ gì giao cho bạn là đại lý chính. Vì họ cung không chắc ở trị trường của bạn. Thứ nữa là trong mỗi hãng lại có mặt hàng thế mạnh trong từng sp (bao gồm cả giá, chất lượng và dịch vụ). nên việc đa dạng sp cung cấp là điều đương nhiên. Vậy ai là đại lý chính? và của Sp gì? Nếu làm việc với các đại lý thấp đương nhiên phải chấp nhận giá cao. Vì họ cũng đi mua lại và cũng phải sống. Mà kể cả khi bạn tìm đựoc đại lý chính chưa chắc họ đã cho giá tốt bởi trong thì trường này "chính sách bảo vệ đại lý" vẫn áp dụng. Vấn đề ở đây là bạn phải tìm được nơi cấp hàng cho ban ok? Khi đã tìm đựoc bạn chỉ ngồi nhà gọi điện hỏi kho bên đó có hàng không và có bao nhiêu? bao lâu thì có hàng? Giá cả khỏi nghĩ. Chứ khách mình đang cần mà mình lại ngồi màng cả với thàng buôn thì "cơ khổ".
- Catalog phải nhiều, bạn bán gì thì cung phải có catalog để khi cần cho khách họ xem và mình biết mà đặt hàng (chí ít là biết tồn tại một cái như thế). Chứ chăng ai mua một đống về bầy tủ rồi nao không bán được thì "há mồm" à? Vừa đọng vốn lại vừa mất công lau bụi. Bầy chỉ vài con đặc trưng. Như bên mình có vài cái mẫu (xếp cấm bán) nhưng vớ phải mấy tay khách quen gạ gẫm cậy tủ bán luôn (không giấy tờ) rồi đợi hàng về bù vào.

.... (còn nữa)

Ps: có vẻ bạn ở HN. Mình cũng ở HN hôm nào rỗi bạn qua mình nói chuyện phiếm chới. Biết đâu mình lại hơp tác.

[nxuantienvn]

Nguyên văn bởi honeybee84

Bac nao co cao kien, xin lien he voi minh:
Tran Minh Hoa
Nhan vien thuong mai

Cao kiến thì chẳng dám. Nếu là cao kiến thì đã áp dụng cho cty mình hưng thịnh. Ở đây chỉ dám xin chia sẻ, để mong có thể hợp tác. Thị trường VN có nhiều ông lớn nhưng chưa đến múc bao sân nên cơ hội là của tất cả mọi người. Nhất là ở thời điểm bây giờ khi mà có không ít cây đại thụ ngã xuống thì cơ hội là của ngươì biết nắm lấy thời cơ.

Hiểu mình <=> Là hiểu thế mạnh cũng như ưu điểm của mình. Hiểu mình còn là hiểu đơn vị cấp hàng cho mình (gọi chung là Nguồn câp).
Hiểu người: Trước hết đó là hiểu Khách hàng sau rồi mới hiểu Đối thủ cạnh tranh. Đôi khi đi đấu thầu các ông lớn cậy mình có thương hiệu mà quên nhu cầu của khách còn đơn vị nhỏ họ hiểu khách muốn gì họ trúng thầu là lẽ đương nhiên.
Ô, xin lỗi. Lan man quá.

(bàn tiếp nhé)
Ở phần trước mình đang nói đến bản thân nội tại cty bạn:
Bạn muốn làm, thì bạn đã có gì và bây giờ bạn phải cần gì? Cái bạn cần ai có thể cung cấp cho bạn và cung cấp đc bao nhiêu phần trăm.

Ở phần đó mình muốn nói đến việc bạn sẽ bán sp gì và bạn hiểu sp đó đến đâu. Muốn hiểu sâu hơn bạn phải làm gì. tại sao phải tìm hiểu sâu? OK?
VD: bên bạn mới dùng lại ở mức đơn giản thì bây giờ bạn nên bán các thiết bị đóng cắt nhưng Attômát, contactor... bạn cần tìm hiểu thêm là Áttômát phân loại theo cái gì (Theo pha, theo dòng, theo dòng đóng cắt, theo đường đăc tính...) Vậy ai sẽ cho bạn biết? Nhà phân phối sp đó giúp bạn thông qua các buổi Training và chủ yếu là catalog họ gửi qua bạn. Nhưng bạn vẫn phải chủ động tìm hiểu. Đôi khi bạn nên mua vài cái về phá ra xem và sau đó bầy tủ cho nó Gấu.
Về vấn đề giá từng sp. Không thể có việc bạn đang đúng thao thao về tính năng và chất lượng... khách ok và hỏi bao nhiêu tiền. Bạn nói chờ tí: Tôi mằng cả với thằng bán cho tôi đã. Bạn có thể hỏi lại giá vì hiện nay thị trường biến động cao nên rất ít doanh nghiệp cho bạn giá ngay (Trừ truờng hợp họ cho bạn giá cao bao gồm cả giá khi thị trường biến động. Nếu vậy nhưng lúc bình thuờng bạn đang mua với cái giá không hợp lý rồi.) Nhưng điều đó khác hẳn việc bạn gọi điện cò kè. Cung nên gọi để xác nhận sô lượng trong kho của họ qua đó có thể cấp ngay cho khách.
Chú ý: Mình vẫn đang nói về nội tại cty bạn thui. Am hiểu sp chính là am hiểu mình.

Sau khi đã biết đựoc sp bạn sẽ bán trong tương lai gần bạn nên tính đến vấn đề con người (hay quy mô) trứơc và sau khi bạn mở rộng kinh doanh.
Bạn sẽ tuyển người mới cho cv mới hay dùng người cũ cho kiêm nhiệm và dần dần sang chính thức? Dù là ai thì bạn vẫn phải đào tạo cho hợp với cách kinh doanh hoặc sp kinh doanh sắp tới của cty bạn.

(Đói quá, mình đi ăn đây)


Ps: Qua Sđt:04 3 8547210 => D7 tt Nhà máy thuốc lá Thăng Long, Thanh Xuân Nam? Cũng gần chỗ mình. Mình là Tiến (0904 078 338) Mình đang làm PT kinh doanh của cty ASEATEC. Mình cũng ở HN (khu Vương Thừa Vũ). Cty mình địa chỉ ở dưới. Lúc nào khoái qua mình chơi. OK?
TỨ HẢI GIAO TÌNH

[nguyentuoc]

Nguyên văn bởi nxuantienvn

vậy chờ theo bác cho chi?
Em cũng thấy bác để cho anh em mỗi tên cty và số điện thoại, Vài dòng giới thiệu sp đó thui.
Trân trọng,

Cám ơn bác đã có đôi lời góp ý. Em xin được giải trình như sau:
1/Nói nhiều, giới thiệu nhiều chưa chắc đã là phương pháp tốt để giới thiệu bản thân mình.
2/Đây là nơi anh em trao đổi học hỏi tìm kiếm cơ hội làm ăn không nên quá màu mè làm mọi người mỏi mắt.
3/Quan trọng là những gì làm được chứ không phải là những gì mình có.
Còn về những chia sẻ của bác ở trên thì em nghĩ nó sách vở quá, thực tế nó khắc nghiệt hơn nhiều.
Đồng ý những điều bác nói là đúng, hoàn toàn có thật khi bước chân vào làm ăn kinh doanh đều phải tính đến. Nhưng em hỏi bác câu này nếu bác bước chân ra kinh doanh mà vốn đang it, kinh nghiệm thì không nhiều bác nghe được những vấn đề đó bác có dám làm không?
Dù làm gì hay tính toán gì thì theo em chủ yếu dựa vào sức lực của chính bản thân, chấp nhận thách thức, chấp nhận khó khăn, làm đến đâu tính đến đó, chứ cứ ngồi đó mà tính trước tính sau sợ cái này sợ cái khác thì đừng nên làm gì cả.
Ông bà ta có câu "Cái khó ló cái khôn" có bác nào muốn ra kinh doanh thì em xin mạn phép góp ý thế này:
I/ Trước tiên phải biết mình muốn bán cái gì và bán ở đâu.
II/Xác định địa bàn hoạt động, đối tượng khách hàng, địa điểm.
III/Tìm hiểu thị trường "Cung và cầu", đề ra phương pháp thương mại
IV/ Nguồn vốn(vốn tự có, vay mượn...)
V/Mục tiêu (cần phải có một kế hoạch cụ thể, một mục đích rõ ràng)
VI/ Quyết tâm (sau khi có được các yếu tố trên cần phải tạo cho bản thân một nghị lực,ý chí, nhiệt huyết)
Trên đây là những gì mà em đã làm khi thành lập Song Nguyễn, đến nay chua dám nói là thành công nhưng cũng phần nào đi vào ổn định. Chúc mọi người thành công.

[honeybee84]

Cam on y kien dong gop cua cac bac. Em doc ma cu hoa ca mat.
Em truoc da tung lam viec voi ben ASEATEC. Dot day du an cua ben em thieu may con MCB dong DC, ma tim mai khong thay, phai goi sang ca ben ASEATEC ma va khong co, hihi.
Hien h em khong lam du an nua ma rua tay gac kiem ve nha lam, hien h dang san xuat va kinh doanh cac may moc co khi lam nghiep: may bam dam, may mai, may sang. Chuyen nhan lap dat ca day chuyen may bam dam cho cac co so san xuat che bien go o cac tinh.
Con ve chuyen phat trien kinh doanh sang mat hang dien la y tuong cho tuong lai, muon lam cai gi no mang tinh hien dai mot chut chu choi mai voi anh co khi thi lac hau qua.

[nxuantienvn]

Nguyên văn bởi honeybee84

Em truoc da tung lam viec voi ben ASEATEC. Dot day du an cua ben em thieu may con MCB dong DC, ma tim mai khong thay, phai goi sang ca ben ASEATEC ma va khong co, hihi.
Hien h em khong lam du an nua ma rua tay gac kiem ve nha lam, hien h dang san xuat va kinh doanh cac may moc co khi lam nghiep: may bam dam, may mai, may sang. Chuyen nhan lap dat ca day chuyen may bam dam cho cac co so san xuat che bien go o cac tinh.
Con ve chuyen phat trien kinh doanh sang mat hang dien la y tuong cho tuong lai, muon lam cai gi no mang tinh hien dai mot chut chu choi mai voi anh co khi thi lac hau qua.

- MCB dong DC nó thuộc hàng đặc trủng ròi, chắc hồi đó bác cần ngay. Nói thật cái đó bên em đâu dám ôm trong nhà. Vì lâu lâu mới có khách hỏi tới. Sớm thì ok, nhưng lâu đến độ giá lên cao quá (chi phí kho bãi + chi phí ứ đọng vốn + chi phí bảo trì...) thì khó bán lắm. Đắt thì lòng mình ko an mà anh em lại kêu, mà rẻ thì em chết.
- Bác từng làm dự án bác cung biết được cái khó cũng như cái hay của nghiệp dự án. Bây jờ bảo "rửa tay" em e là hơi khó. Thời điểm bây jờ kinh tế khó khăn, anh em vì miếng cơm đôi khi vẫn có huyết chiến. Nhà mình lại có ruộng sâu, trâu khoẻ thì cũng nên an nhàn một chút. Vui với bát nước chè xanh, củ khoai lang luộc. Ấy là TIÊN đấy. Nhưng rồi đến một ngày anh em xưa gặp gỡ. Họ bàn chuyện thế sự, người nay thành, kẻ nay bại. Người thành thì ngạo nghễ, kẻ bại thì bi quan. Trông anh em vậy há có động lòng? Lại nhớ xưa mình cũng một thời chinh chiến Bắc-Nam. Ôm dự án chờ hai năm mới có trái. Ấy vậy mà vẫn suýt bị kẻ khác hớt mất quả dâng hương. Rồi cũng rào cây, rồi cũng canh quả. Lúc ấy liệu có nhìn xuống "đôi bàn tay"????

[nxuantienvn]

Nguyên văn bởi nguyentuoc

Trên đây là những gì mà em đã làm khi thành lập Song Nguyễn, đến nay chua dám nói là thành công nhưng cũng phần nào đi vào ổn định. Chúc mọi người thành công.

Nói thật chỉ với 4 chữ bác đã xứng đáng làm Huynh em rồi. Đến jờ này, lập doanh nghiệp với em tất cả vẫn chỉ dừng lại ở mơ ước. Khi mớ ra trường, nhóm em có 4 thằng, anh em từng có lời hứa mỗi thằng sẽ tìm một vị trí và đi học hỏi đến khi đủ cứng thì gom về lập đại bản doanh. (có câu: Muốn làm người ngồi ăn trước hết phải làm kẻ bồi bàn) Nhưng rối càng ngày càng thấy mình yếu dần, bé dần. Đôi khi ngồi nước vẫn nhắc nhau ước mơ sao mà thấy khó quá.
Nhưng điều đó không có nghĩa là lửa trong em nguôị.
Ước mơ không phải cái có sẵn cũng, không phải là điều không thể có. Mà là những con đường chưa định hình nhưng rồi con người sẽ hướng tới và vượt qua.

Trân trọng,

[nguyentuoc]

Nguyên văn bởi nxuantienvn

Nói thật chỉ với 4 chữ bác đã xứng đáng làm Huynh em rồi. Đến jờ này, lập doanh nghiệp với em tất cả vẫn chỉ dừng lại ở mơ ước. Khi mớ ra trường, nhóm em có 4 thằng, anh em từng có lời hứa mỗi thằng sẽ tìm một vị trí và đi học hỏi đến khi đủ cứng thì gom về lập đại bản doanh. (có câu: Muốn làm người ngồi ăn trước hết phải làm kẻ bồi bàn) Nhưng rối càng ngày càng thấy mình yếu dần, bé dần. Đôi khi ngồi nước vẫn nhắc nhau ước mơ sao mà thấy khó quá.
Nhưng điều đó không có nghĩa là lửa trong em nguôị.
Ước mơ không phải cái có sẵn cũng, không phải là điều không thể có. Mà là những con đường chưa định hình nhưng rồi con người sẽ hướng tới và vượt qua.

Trân trọng,

Vậy là bác thiếu tự tin rồi, có lẽ bác được học, được đào tạo kĩ quá nên bác làm cái gì cũng sợ. Cái việc học cho đủ thì có lẽ sẽ không bao giờ đủ. Bác thử suy nghĩ theo hướng:"Ta có thể làm được gì với những cái ta đã có" . Ước mơ sẽ mãi chỉ là giấc mơ nếu ta thiếu niềm tin và không biết nắm bắt cơ hội. Chúc bác thành công.